Jean-Philippe Menetret

Jean-Philippe Ménétret a une très bonne connaissance des acteurs du marché des TIC (constructeurs, éditeurs, distributeurs, intégrateurs, infogéreurs et opérateurs télécoms) et bénéficie de plusieurs expériences réussies dans l’élaboration et la mise en place de stratégies de développement en France et à l’international. Il a une expertise dans la construction d’offres de Cloud Computing, l’implémentation de ce nouveau modèle de vente pour des éditeurs de logiciels ou de nouveaux entrants ainsi que le développement d’offres d’infogérance RH ou d’infrastructures IT pour des sociétés de services. Il est aussi à même de développer rapidement un réseau de partenaires tant en France qu’à l’international.

 

Il commence sa carrière dans la distribution informatique en 1985 dans des fonctions commerciales chez Random, puis en 1987, comme Responsable du Marketing produits et de la Communication chez Agena. En 1993 il est nommé Directeur Marketing Distribution d’Agena et met en œuvre avec succès une stratégie de différenciation. En 1995 Agena fusionne avec ECS Diffusion pour donner naissance à Allium. Il continue dans les mêmes fonctions et participe activement à la réussite du processus de fusion pour faire d’Allium (SCC aujourd’hui) la 1ère société de services et de distribution informatique en France.

En 1997, il prend la Direction Marketing Europe du sud de Progress Software, un éditeur de solutions e-business. Grâce à son action sur l’organisation commerciale et à ses programmes marketing, il contribue au doublement du chiffre d’affaires grands comptes de la société en 3 ans. Il convainc et accompagne 20 % des partenaires ISV (éditeurs de progiciels) de Progress Software à adopter le nouveau modèle de vente ASP.

En 2001,  il prend la Direction de la Business Unit On line Solutions de Realviz. Il pilote le développement technique, marketing et commercial de deux solutions applicatives en mode SaaS dans le domaine de l’image numérique pour le BtoB et le BtoC, puis construit un réseau de partenaires en marque blanche aux USA et en Europe.

Après un an de Conseil en stratégie d’entreprise auprès d’éditeurs de logiciels, il devient Directeur de la Stratégie d’ADP-GSI en 2004 et permet à l’entreprise de déployer avec succès sa stratégie HRPO et de décoller notamment dans le domaine du BPO des RH.

En 2006, il rejoint le groupe ECS, filiale de la Société Générale, en tant que Directeur Marketing Groupe des Services IT. Il définit la Vision Services ECS à 4 ans sur l’Europe, les cibles d’acquisition et développe plusieurs offres de services en mode SaaS et en infogérance d’infrastructures. Il contribue ainsi au doublement du CA services pour atteindre plus de 100 millions d’euros en 2010.

En 2012, il accompagne Bouygues Telecom Entreprises, en tant que Manager de Transition, pour définir son positionnement dans le Cloud, développer ses premières offres et réaliser leur lancement en 2013 auprès des PME et ETI. Il construit ensuite un réseau de plus de 50 partenaires pour adresser ce bas de marché. Les offres Cloud prennent ainsi tout leur sens avec l’arrivée de la 4G.

Depuis 2014, il intervient principalement auprès de sociétés de services et d’éditeurs de logiciels, sur des projets de changement de business model vers le Cloud, de développement d’offres SaaS ou de développement de réseaux en marque blanche et à l’international.

Jean-Philippe Ménétret est diplômé de l’ISTEC 85, d’un 3ème cycle de Management Général International de l’ESSEC 03 et d’un certificat de Management de transition de l’Université Paris Dauphine 11. Il est aussi Coach Professionnel certifié RNCP niveau 1 et Praticien MBTI habilité depuis 2016. Il a été administrateur de l’ASP Forum (rebaptisé Eurocloud) et il est membre des clubs « Business et Technologies », « RH » de l’ESSEC et du « CDRT » dans les télécoms. Il est aussi Président de l’association AE-CMT, le premier réseau de managers de transition certifiés en France reconnu par le SNMT.